苛刻的用戶標準成就了濟南神博車底安檢的經典案例

每年的全國兩會都對我國的安檢力量提出了嚴苛的要求，其中某所作為多次承包全國兩會安檢項目的負責方，對案件產品的要求尤其嚴格，濟南神博也以嚴謹的態度對待著這次安檢項目。

項目從詢價表開始。我們經常收到許多客戶發送的詢價表?？蛻敉ǔξ覀兊募夹g知之甚少，所以他們會整理一份價格配置清單并發送給我們，讓我們按照他們的要求報告價格。通常在這種情況下，報告結束后就不會結束。抱著僥幸心理，我們按照客戶的要求報告了詢價單。過了一段時間，客戶再次與我們溝通了相關的技術問題。某所當時的項目負責人王總，有豐富的大會安檢經驗，工作細致，這點在王先生的談話和接觸中我深有感觸。

我們的方案設計論證了無數次，技術討論了無數次。經過近六個月的反復溝通，我們也表現出了與客戶討論解決方案的耐心。某所的項目負責人王總親自來到公司，再次確定了方案和技術的可行性。

然而，在簽訂合同的過程中，發生了一起意想不到的事件。整個項目的采購方告訴我，謝謝你們積極的配合，我們這邊有點情況，現在有一家公司可以低價提供車底掃描系統給我們，我們考慮到整個項目下來要幾十萬的費用，也是一筆不少的支出。掛了電話我不免有些失望?？紤]到整個項目的成本是數十萬，這也是一筆很大的開支。我想了想，給王總發了一條非常真誠的短信。

工作忙的時候，我以為就過去了。突然有一天，王先生打電話給我，說再談。如果可以，他可以簽合同。我很驚訝。經過分析，原來那一家車底安檢掃描系統供應商無法滿足整個案件項目的嚴格要求，從軟件到硬件到技術雖然滿足參數，但在測試過程中總能出現意想不到的錯誤。

經過10個月的時間，項目終于實施了。在實施項目中，王先生的苛刻標準大大提高了我們的施工技術水平。項目終于在2016年兩會召開前完成并交付。自那以后，到2021年為止，濟南神博已經連續6年為全國兩會提供車底安檢掃描系統設備和技術支持。

項目總結，認真對待每一位客戶，總能贏得客戶的認可和尊重，客戶也是我們的老師，反過來越苛刻，但實現了企業本身。

歷年全國兩會是我公司經典案例之一，也給我們帶來了很多客戶。經過這個項目考察的客戶，對我們的產品都是贊譽有嘉，基本上都與我們簽約合作。成就事業需要自己的不懈努力，同時也要心懷感恩，沒有客戶的栽培就沒有今天的神博品牌。